Лазерная резка фанеры, наверное, является самым распространённым применением лазерного станка, из-за чего эта ниша может казаться переполненной. Широкий потребительский спрос на изделия из фанеры, созданные с помощью лазерной резки, даёт возможность закрепиться в нише при поиске в ней более узких направлений.
Лазерная резка – начинаем с малого
Мы советуем нашим клиентам, купившим лазерный станок впервые, начать свою вылазку в нишу с изучения рынка. Для этого стоит составить список:
• 1. Магазинов детских товаров;
• 2. Цветочных магазинов;
• 3. Магазинов для хобби и рукоделия;
• 4. Книжных магазинов;
• 5. Городских пекарен и частных кондитеров.
После этого стоит последовательно заглянуть в каждую точку для проверки её на наличие продукции лазерной резки, выяснения цен и изучения спроса. Задайте пару вопросов продавцам напрямую – коммуникабельность является довольно важной частью работы в этой нише, ведь цеховик с лазерным станком с ЧПУ – это зачастую и оператор, и дизайнер, и менеджер по продажам в одном лице. С этим главное не переборщить и не пытаться брать на себя слишком много задач сразу.
После того, как вы получили примерное понимание стоимости продукции в вашем городе, а также где она продаётся, а где нет, и обсудили с продавцами возможность сотрудничества данных точек продаж с вами в ближайшем будущем, можно переходить к следующему шагу.
Реклама вашего бизнеса
Задуматься о рекламе следует как можно раньше, возможно даже до покупки станка. Мы часто приводим следующий пример: «Если ты хочешь продать карандаш, то как минимум, вынь его из кармана». К сожалению, далеко не всегда достаточно просто сделать качественный продукт и надеяться, что покупатель найдётся сам. С большой долей вероятности такой подход не приведёт ни к чему хорошему. Перебарщивать с рекламой тоже не стоит - учитывая специфику сообщества лазерной резки, вам будет вполне достаточно использовать всего два канала:
• Реклама Вконтакте – создайте своё сообщество Вконтакте, в котором вы сможете делится фото и новостями о своей продукции. Благодаря присутствию в данной социальной сети старых популярных сообществ, большая часть людей, заинтересованных в лазерной резке, обитает именно в ней и у вас будет возможность делиться своими задумками с нуля, ожидая хотя бы небольшой реакции, ну а после вы можете потратить небольшую сумму (до 10 тысяч руб.) на хорошую целевую рекламу. Но тратить деньги мы больше советуем на следующий канал;
• Яндекс Подписка – довольно интересный инструмент для начала, который за небольшие деньги позволяет охватить большую аудиторию. Особенно вам это пригодится если у вас уже есть свой собственный сайт или целевая страница. У нас есть опыт применения этого инструмента и можем смело вам его посоветовать - в нише продажи продуктов лазерной резки и связанных с ней услуг он выполняет свою работу довольно качественно. Конечно, лучше всего стоит либо получше разобраться в рекламе самому, либо нанять специалиста, который поможет составить вам более чёткий план действий, что поможет вам не потерять деньги на начальных шагах, когда бюджет и ресурсы ограничены.
Допустим, что вы уже приобрели лазерный станок, получили начальное понимание ниши и запустили рекламу. Что же дальше?
Лазерная резка кукольных домиков из фанеры
Существует огромное количество направлений резки и мы, по возможности, стараемся рассмотреть каждое из них в своих статьях. Сегодня мы поговорим о таком творческом направлении, как лазерная резка кукольных домов.
Такие домики можно считать аналогом «домиков Барби», которые во все времена были крайне популярны у девочек. Их высокую цену, связанную с брендом, можно использовать себе на пользу. Конечно, всё не так уж и просто. Изготовление подобных домиков является довольно трудоёмким процессом, требующим качественной отладки всех этапов производственного процесса. Помимо резки, продукция данного направления требует шлифовки, сборки, склейки, покраски и упаковки. Стоит упомянуть и вопрос хранения данных габаритных изделий. Из-за данных сложностей эта ниша не так сильно перенасыщена и, следовательно, закрепиться в нём проще чем, в резке 3D-пазлов или топперов.
В конце данной статьи мы поделимся с вами макетом кукольного домика, с которым вы сможете сразу же попробовать себя в этом направлении, ну а сейчас мы поговорим о различных деталях и о том, выгодна ли эта ниша вообще.
• Такие домики совершенно необязательно продавать собранными. В этом случае хранить их будет намного удобнее, а домик стать интересным конструктором для всей семьи. Распечатайте на обычном принтере инструкцию, подложите её под термоплёнку и запечатайте феном. Многие известные сейчас на весь мир производители изделий лазерной резки начинали именно так, создавая всё «на коленке».
• Всегда старайтесь проверять найденные вами макеты. Для того, чтобы минимизировать число изъянов, стоит собрать своё изделие самостоятельно, что поможет вам поставить себя на место клиента. Готовое изделие можно выставить, например, в магазине, который продаёт вашу продукцию. Так вы сможете создать отличный контент для социальных сетей, а в особенности для конкурса или розыгрыша призов. Это поможет вам собрать целевую аудиторию;
• Не стоит забывать о том, что продавать однообразный товар крайне сложно и если вы собираетесь сфокусироваться на изготовлении только кукольных домиков, то вам следует стараться постоянно расширять ассортимент. Творческая работа требует терпения и времени, а потраченное с умом время всегда оплачивается деньгами. Вы можете создавать кукольную мебель, машины, кареты и другие вещи, которые могут стать частью комплекта. Не закрывайте глаза и на простые, частные заказы. Даже странные и примитивные заказы помогут обеспечить вам приток денег, что поможет вам не оказаться на мели.
В заключение хочется упомянуть два фактора, которые помогут вам при формулировке цен на вашу продукцию. Первым из них является себестоимость, ну а вторым – цены конкурентов. Старайтесь не устанавливать цены выше конкурентной цены на рынке. Оптимизируйте процесс, ищите золотую середину. Общение с теми же самыми конкурентами может оказаться довольно полезным, особенно если у вас нет прошлого опыта в нише. На последок мы хотим пожелать вам удачи в ваших начинаниях и поделиться с вами макетом кукольного домика, который вы можете скачать совершенно бесплатно нажав здесь .
