Иногда кажется, что о волоконных маркерах сказано уже довольно многое, но каждый раз при разговоре с клиентами, которые являются новичками в нише, мы слышим одни и те же вопросы. С одной стороны это понятно – все уже настолько привыкли к лазерным станкам, что любое лазерное оборудование воспринимается как его аналог и крайне сложно понять, зачем вообще нужен станок, который не может резать, а только гравировать. При написании данной статьи мы постарались встать на место этого самого клиента, и взглянуть на нишу его глазами.
Волоконный маркер глазами дилетанта
Ситуация примерно следующая – купить волоконный маркер можно по цене среднеформатного лазерного станка с ЧПУ, такого, как например СТАНОК. Но в то же время, сам по себе маркер не способен именно создавать какие-либо изделия. Фактически, он не способен порезать ничего толще листа картона, да и то, данная процедура будет напоминать нарезание картофеля скальпелем. Не тот материал и неподходящий инструмент. Что остаётся? Верно, гравировка. Ведь по сути, когда речь идёт о маркировке – подразумевается та же самая гравировка, только с нанесением некоего типового изображения, вроде qr-кода или серийного номера на уже готовые изделия.
Что остаётся в сухом остатке? Вот купил начинающий мастер волоконный маркер, допустим, классический KAMACH FIBER T320 или KAMACH FIBER T330 и установил его в гараже. Даже настроил и обкатал весь функционал. Какие услуги он может предложить своим потенциальным клиентам, да и где вообще этих самых клиентов искать? Для начала разберёмся с предложением и параллельно постараемся зацепить тему клиентской базы.
- Маркировка клавиатур – как бы странно это ни звучало, но это довольно распространённый тип заказов для владельцев волоконных маркеров. Дело в том, что большое количество клавиатур, как для ПК, так и для ноутбуков, приобретаются в Китае. И если вы оцените рынок, то быстро поймёте, что любая клавиатура с уже нанесённой кириллической раскладкой стоит ощутимо дороже аналогичной, но с латиницей и пустотами на месте привычных нам букв. Многие, прознав об этом, начинают и сами заниматься перекупом, но по факту это нерентабельно, так как вы начинаете работать на две аудитории сразу. Для того, чтобы получать прибыль от таких заказов, вам придётся пообщаться с ближайшими мастерскими и создать свою небольшую сеть взаимодействия, где вашей задачей станет оперативное удовлетворение потребностей ремонтных мастерских и небольших точек продаж (часто они существуют только онлайн, а работу производят на дому);
- Гравировка на чехлах – причём под чехлом тут подразумевается совершенно любая оболочка совершенно любого девайса. Так как маркер быстро гравирует даже на металле, то перед вами открываются безграничные возможности создания подарочных и сувенирных изделий, а точнее их оформления. Это могут быть задние крышки смартфонов, электронных сигарет, плееров и т.п. В зависимости от фантазии заказчика, гравироваться могут даже компьютерные мыши. Причём часть целевой аудитории в данном случае вы охватили уже прошлым шагом, так как вам остаётся только договориться о презентации данной услуги со своими партнёрами, а также подыскать новых среди мастерских по ремонту и магазинов по продаже смартфонов и другой техники;
- Гравировка небоевого оружия – обычному, законопослушному гражданину, не имеющему склонности к милитаризму, сложно даже представить насколько богато на клиентскую базу данное направление. Но речь тут пойдёт не о боевом оружии, а об игровом и сувенирном. Наверняка вы сталкивались с такими направлениями военных игр, как страйкбол или пейнтбол. В них используется огромное количество снаряжения, имитирующего настоящее и как и многие другие, их владельцы не прочь украсить свои «игрушки» или просто персонализировать их. Также, возможно организации, устраивающие такие игры захотят маркировать арендуемое оборудование и составные части для упрощения инвентаризации и снижения шанса кражи. В данном случае клиентскую базу следует искать именно у организаторов игр, а также в тематических сообществах. Игроки военных имитаций довольно отзывчивый народ и обычно такие предложения воспринимаются с энтузиазмом, в зависимости от того, что конкретно вы им предложите. Не забывайте, люди редко приходят с готовым концептом – презентация, это половина вашего успеха!
- Гравировка холодного оружия и кухонной утвари – ещё одно, уже более очевидное направление, это всё, что связанно со столовыми приборами и ножами. Чем оно так интересно? Во-первых, маркер гравирует металл очень (прям вот с большой буквы – Очень) быстро, ну а на рынке существуют целые нишевые ответвления, которые занимаются торговлей. Если таким сувенирным лавкам предложить коллаборацию в области персонализации реализуемой продукции, шанс отказа стремится к нулю. Яркий пример – свадебные сувениры, чаще всего именно столовые приборы, на которые нужно нанести инициалы и/или поздравления. Для вас – три минуты работы, а товар становится дороже на порядок. Ну а в дополнение – кузнечные мастерские (да-да! Сейчас в каждом городе есть частные кузнецы, это популярно) изготавливающие ножи и мелкие цеховики, занимающиеся их заточкой. Такими нехитрыми взаимодействия мы уже расширили охват своей работы настолько, что не факт, справится ли один волоконный маркер со всей этой работой!
- Маркировка шильд – странное слово, верно? Шильд – информационная табличка или область на изделии, где нанесены характеристики изделия. Широко используется в станкостроении, при изготовлении деталей и ещё много где. Проблема лишь в том, что это направление хоть и прибыльное, но самое скучное. Фактически, любой завод, изготавливающий более-менее крупные детали (например, автомобильные) может загрузить вас работой на год вперёд в полноценную рабочую смену, но цены на такие изделия крайне низкие, а однообразная, монотонная работа убивает всякое стремление развиваться. С другой стороны, это неплохой способ как раскрутиться на старте, так и создать дополнительный источник дохода, если купить ещё один волоконный маркер (небольшой, например MAXPHOTONICS M5 BOX или YONGLI MINI 1064) и сбросить все шаблонные задачи на него.
Итак, мы перебрали несколько наиболее интересных на наш взгляд направлений для развития бизнеса с волоконным маркером, но это далеко не всё! На протяжении всей недели мы будем продолжать делиться с вами опытом, знаниями, полезными сайтами и другой информацией, связанной с волоконными маркерами. Мы искренне верим, что за этим оборудованием стоит большое будущее и надеемся, что вы разделите наш энтузиазм!
